3G的未来如果这样憧憬

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3G网络的闲置率很高了，都高处不胜寒了，还有市场接下来的需要，3G的优势暂时没有从2G的泥潭里拔出来，这是电信运营商集体尴尬的时刻。

    现在的用户大多认为3G是个奢侈品，主要是资费超出了预期，更多的用户也认为3G只是电信运营商的炒作，离自己还有一段距离。或者是3G实在没有给自己一个必须要入网的理由，始终处在可有可无之间。最终的结果也没有出乎大家的预料，3G很贵族，没有像相声那样给用户一个意外的包袱，鼓掌和捧场，落得个市场寂寞，万般无奈，显得自己很受委屈。

    其实3G要想大规模的提高用户的入网率，也并非比登天还难。号准市场的脉搏很重要，越是大家认为很贵族的地方越要亲民化。打个比方，3G的语音资费是水煮鱼，是电信运营商的招牌菜，质量远远要高于2G时代，按常理应该标个好价钱，比2G时代要贵很多，大家也认为无可厚非，你如果就按照这样的思路去卖，顾客有，但不一定熙熙攘攘。如果完全按照电信运营商的期待，先把高端用户的利润笼罩进来，再把中端用户也圈进来，可能，但要漫长的时间。这样的方式对中国移动或者中国联通，也许勉强可行，如果对中国电信这样的移动市场低占有率的电信运营商，简直是个毁灭。如果电信运营商按照大家的理解之外去卖，最出名的菜品卖比其它饭店要低很多的价钱，顾客应该是川流不息，可来就餐的顾客还要吃其它的菜品，其它的菜品的价钱就可以制定差异化的资费了，只要有了用户，怎么样消费，就看电信运营商提供的基本内容和应用了，这样的饭店有小吃，有大餐，呈现了阶梯化的资费，价廉物美，生意兴隆，何怕顾客不摩肩接踵。

    同样，3G的资费如果降到每分种主叫1毛钱，对电信运营商也没有什么损失，基本语音通话费是远远低于2G的语音资费，但可以在其它的增值业务上制定差异化的资费。这样做，平滑的将2G的用户承接过到3G，又不降低收入，从市场占有率上也扩张了自己的地盘。所以3G时代的主要收入语音，还是保持在2G时代的水平，更大的增幅来源于水煮鱼之外的内容收入。这是策略，况且在某些地区，3G的资费已经调整到主叫每分钟1毛2了，还要赠送几百分钟，也就是说，3G的语音资费在某些地区已经接近了每分种1毛钱，而这些接近了2G语音或者低于2G语音的大众化资费地区，用户的入网量都呈现了良好的增长。

    按照煮青蛙的理论，如果水过热，青蛙会本能的跳出去，如果渐渐加热，会逐步的失去了感觉。同样，3G的资费是水，如果过高，用户是不会跳进来的，如果以新鲜的价格先把用户吸引进来，再以良好的内容应用来细分用户的需求，提供不同的差异化服务，也是一条快速发展3G的理想道路。

    经过了前一段的3G发展，半年的时间只能是序曲，3G的战争才正式开始，硝烟要逐渐弥漫，三家电信运营商也应该调整好自己的心态和市场策略，再进行新一轮的用户争夺。可无论进行怎样的争夺，电信运营商都要把握一个最基本的发展准则：让用户先进来，再以差异化的服务赚取自己的利润。只有这样，3G的小舢板才能快速的扬帆，驶向大海。