开网店的一些经验与技巧

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　　如何您开网店了，并且具有一定的优势，那么前期我所写的“网上开店之经营者的创业心态 ”还是不能让你的网店步入正轨。我们还需要一些经营技巧，心态保证了创业是的良好环境，成功的销售技巧与经营技巧可以助你一臂之力。那么我们来分析如何具备这些技巧：

　　从购物经历和成功案例中分析，商品发布分三个要点：商品名称、商品图片、商品描述。

　　一、商品名称要点：

　　买家在购物时，需要去大面积的寻找自己中意的物品，只有在商品中脱颖而出才能取得成交机会。如何找到自己需要的物品，就需要搜索，那么我们要做的就是产品的关键词了。

　　首先我们分析购物心理，买家购物的目的不同，丹购物顺序基本一致，先从搜索商品开始，然后看价格、图片、产品介绍。谁的产品能满足以上条件，那么他的产品就有可能促成交易。

　　明白了购物流程，那么我们就分析关键词了：

　　1、产品关键词的排列方式：

　　不管什么样的产品，名称里都不必要加上对商品的简单属性描述，比如手机，不管什么样的手机，产品名称里必须要有手机二字。买入买手机的话，不管怎么搜，必须会有“手机”这个关键词的。以此类推。

　　如何方式有：

　　a、品牌、型号+商品关键词

　　b、促销、特性、形容词+商品关键词

　　c、地域特点+品牌+商品关键词

　　d、店铺名称+品牌、型号+商品关键词

　　e、品牌+信誉级别、好评率+商品关键词

　　关键词的组合分析，要靠我们去分析市场、商品和消费群体搜过习惯来确定。

　　2、关键词设置的问题

　　a、商品属性不明确

　　不要为商品添加属性不明的名称，比如说某某牌子的别名。本来是***鞋子，非要加上一个好听的名字。这样会画蛇添足。

　　b、避免错别字和生僻字

　　c、网店平台的产品名称都有字数限制，很多好有人写满的，所以我们要尽量的把产品名称写全，这样可以最大化的描述产品。

　　3、关键词的侧重点和整体效果

　　关键词要用到最重要的地方，不能滥用和重复使用，关键词要切合产品特性。

　　二、产品图片要点

　　1、产品图片的基本要求

　　产品图片要能体现出产品的类别、款式、颜色、材质以及特点。这就要求我们拍照时注意灯光和拍摄技巧了。拍出来的照片以后，我们就可以增加产品的货号、店铺防盗水印、链接等等。切忌过度美化图片，改成产品原始的信息。这样会误导买家，引起交易纠纷。

　　2、图片类型分析

　　商品图片可以分三种：缩略图、效果图、细节套图。淘宝的图片默认显示比例为正方形，图片要采用4：3比例来制作。

　　3、图片原来也可以展示网店诚信

　　很多卖家都在考虑如何增加自己网店的诚信度，其实我们所展示的产品图片就是最好的诚信窗口。网上交易是虚拟的，那么就要求我们处处以诚信为本，你的产品不管如何包装都要坚持真实可信的原则。切忌弄虚作假。

　　三、商品的描述细节要点

　　首先还是分析买家购物心理，买家在购买时看不到实物，只能通过产品的名称、图片和描述来了解情况的。除了常规的描述以外，还需要添加、介绍、比喻、推销、暗示、鼓励以及提醒的描述。帮助顾客下定购买决心。多看成交量高的店铺，他们是如何做的。

　　既然选择网上开店，那么就尽量把开店的每个细节都考虑进去吧