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对话酷团网创始人袁泉 解密团购网站赚钱秘笈

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发表于 2010-6-25 14:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 wzjs 于 2010-6-25 14:56 编辑

访谈嘉宾:酷团网合伙人张巍与袁泉

访谈地点:草根网之大会堂(QQ群82418954)

主持人:月儿小师妹

时间:6月24日(周四)下午二点

主办方:草根网 天涯社区 PHPWind

嘉宾简介:



张巍 浙商创投的合伙人 酷团网创始人



袁泉 酷团网创始人 曾任 华夏赛石CEO 土豆网华北区销售总监

大家好,我是本次访谈的主持人:月儿小师妹,非常高兴能够主持这次访谈。

本期访谈的主题是:解密团购网站赚钱秘笈

本期嘉宾是:酷团网创始人张巍帅锅与袁泉帅锅

下面访问正式开始~~

问题一、问个老问题,出于什么原因做每日团购?也属于一窝蜂的其中一个蜂窝追风族,还是早有预谋,早前就看好这块地盘呢?

袁泉:今年二月份几个朋友碰在一起。说实话当时没有看很远,看它好还是不好,都没有想,然后当决定要做、决定团队成员的时候,才开始细致的规划和分析,结果我们在筹划的时候,一家一家一家的就开始出来了。我们安慰自己说:这里是中国,我们身边都是中国人,这个事情不奇怪,然后就看到各式各样的网站开始出来。我们犹豫过几天 最后决定还是做一下。犹豫的原因其实就是盈利模式的问题,起了争执和争论,准确的说 我们不是跟风的 我们有自己的一条轨迹。ok

月儿小师妹:恩,开始创业有各种思想是难免,也有个磨合过程呵呵

袁泉:大家都认可这是个好事 好玩的事 这是前提基础

月儿小师妹:问题二、哦。也就是起初想法还是比较单纯的。现在大型的网站几乎都涉足这一块,你们的具体优势在哪里。可以说说吗?你们人员如何进行分工的?

袁泉:我们以前做浩方的时候,腾讯也开始做,都是认识的朋友,但是我们不怕。没怕过,因为我们更专业、反应速度更快;我们后来做土豆的时候,新浪也开始做,也是圈里的朋友,但是我们也不怕,因为我们的业务更专一,对用户的诉求满足更纯粹。大众点评现在有团购板块、taobao有、千橡有、京东也有,不过这没关系,大家去他们那儿不是冲着团购去的。明白了消费者的期许值和意图,就能更好的去针对性 服 务了。

垂直业务的公司有我们自身的反应优势 对于产品线的更新以及服务的人性化 都会好于传统门户。团购的有很多问题。我们的强项是产品团队和地面团队,但是现在还没有表现出来,咦 为什么没有表现出来 。。。。

月儿:呵呵, 地面团队 还是需要有过相关谈判经验的。

袁泉:地面团队和产品团队都是一直稳定的团队,磨合过很久的团队。

月儿:说起产品团队是你们强项。团酷网,如何定位你们的产品?现在很多先从零物流的做起,这个是不是最佳手段?

袁泉:销售团队现在去谈商家效率都很高,但是现在的问题就是团购网站太多了。

月儿:请详细说说你们的产品定位吧。早期,中期的定位。呵呵。 为什么那么定呢? 以及超强低价 是否就是每日团购必须的法宝?

袁泉:说白了,就是B2C的模式,在物流方面我们没有刻意要求,如果是实物就用实体物流,然后还配套短信等。从后往前说,超强低价是个兴奋点、是个引子,它肯定不会是核心竞争力。大家看到低价和低折扣的冲击、被吸引来,但是买不买,还是要看商品本身的价值品质和吸引力。所以我们的前期定位是试商品 拉用户,我们试一些产品,然后去找不同的用户。我们说实话不是很着急去做到什么什么,尝试的成分还偏重一点。

中期我们会定位在中高端的消费人群,举个例子:你看到有个电影票卖20块,原价100块,你一看,2折,毫不犹豫的购买,买完了去看,看完了回来继续等其它的低价低折扣。这是1;你看到有个电影片卖20块 原价100块 你一看 不错 这个电影院很好 然后还只要20块就可以去看一次 然后你就去了 去看了以后 发现确实不错 很开心 然后就会继续去 同时回到网站上等着看还有什么好品质的东西推送 这是2;现在大家认为团购的模式都是1 不过我们不是 我们坚定的要做2。

咦 我的数字标的很2啊,我们不要做2 我更正一下 我们要做很2 。。。

月儿:哈,有点意思。

袁泉:坚定的从商品品质和服务出发

月儿:说起电影票,想起个营销案例。有个叫糯米网第一期电影票的团购达到了史无前例的15万人购买,非常惊人。从你们从业角度人员来分析,这个案例是否真实啊?想问下酷团网怎么看待团购网的营销和定位。

袁泉:我们要的不是只贪图低价的蝗虫 而是要找留意商品品质的人群 同时给他们提供低价的体验(重音在同时两个字上)15万是个数字,

我们从几个方面来看吧

1、她们网页昨天的PV也就10万左右,别的我不多说

2、她们拿电影票是垫钱的 和千橡集团内部资源的推广也是折价的 推广成本很高

3、如果是15万张 那个电影院3700个座位还是3500个我忘记了 日吞吐量是3万人吧 15万份就是30万张

因为他卖的是双人40元 那就是说为了这一单 电影院要10天才能消化但这是理想状态 这个有效期是100天到9月底 真卖掉这么多 大家包括电影院和哈根达斯都是赔钱赔的很厉害的 这毫无意义,但是这是一次成功的推广,对电影院的推广,顺便推广了糯米,这是陈一舟善于去做的事情 这是一个正面的案例。她究竟卖掉了多少张 实际数字估计是多少 有兴趣的可以回头小窗我

月儿:恩呢,很好的内幕,有钱砸就是好啊。。

袁泉:我们要认可这次行为在营销上的成功 所以赔的钱我们可以理解为市场费用的支出。如果是15万份 最少要贴30万现金进去 再加上人人MOP和校内的软硬资源 50万是花出去了的这就是说糯米和那个电影院的合作推广 价值是50万元 按照用户获得来算 一个用户10块钱 如果有5万人购买 他们就是成功的。但是,我觉得应该差不多不会有那么多人。

月儿:下面问个很实际的问题了。呵呵 人家那么有钱砸 还赔本挣吆喝。酷团呢。预备多少资金了?

请问下现在酷团网流量多少说了。订单转化率高吗?

袁泉:我们有1000万在账面上,这里包括我们自己的资金。

我们的盈利模式不会是微薄的商品差价,我们自己本身就是做项目投资的,浙商创投的合伙人,酷团等于我们自己直投的。现在的流量每天20万左右,转化率是根据商品来的。基本上每天几百到几千的购买不一定。想卖掉一个东西,只有低价是不够的,各个环节都要顺、都要精明、都要让用户感到爱 。..。. 暖暖的爱,但是我们还没有做到。

月儿:那付出了多少成本,能否小小透露下。。

袁泉:成本我不方便透露,但是我可以和你们一起算。

月儿:感谢~~给我们算算。

袁泉 :你看,团队20人,这是起码的,要多少钱,对吧。20人的场地在CBD,要多少钱,对吧。我不能告诉你我们已经花了大概100多万。你们自己算算其实就知道了。在杭州、上海、温州、广州,我们已经做好了布点,在等北京的模式确定很稳定,我们没有着急在地方上做上线,但是前期水面以下的投入是已经做掉了的。

月儿:你们都是大亨级的 高手。。有草根网友想让主持人帮帮问问。在运作之初,如何一炮打响呢,可否介绍下推广方式,草根们很需要这样的思路

袁泉:想一炮打响太难了,我们并没有奢望和妄想过这样的事情,

月儿:或者,你们可否给草根们提出一些好的推广思路,适合资金少的人运作。比如投入三五万的。

袁泉:三五万的做网站已经绰绰有余了。网站重要的是用户和推广,这是花钱的。不花钱的部分就是网站自身的品质和服务。

这个是内功,不是花钱就能买到的。一个好的网站做出来,可以有很多的推广模式。但是产品是主导的核心,如果产品不好,再推广也是来了去 去了来,不会有用户黏度。如果你的产品很好,那么你的推广会很省力,合作也会很省力。所以大家要把目光放在眼前,低头看脚下,是不是能做出优秀的产品,这是一切一切的基础。事实证明,大家一起抄的团购版式并不适合现在的国内团购市场。这样的产品吸引来的多数是蝗虫,对商户没有价值,对网站平台也没有价值。

这就是是一个失败的版式应用,我们会改,会很快的改掉,这个尝试是失败的,我们错了,我们要改,前期不怕错误,不着急推广。

我们上线才一个月,很多功能需要调试。如果现在大家就说怎么没有拉手大,没有美团火。这是一个年岁的问题,一个1岁的小孩追一个3岁的小孩,跑不过的,这是事实。但这没关系,等他们一个25 一个23的时候,几乎就不会有什么差别了。这会很快发生,所以回到刚才的问题,推广是基于产品的,做好产品,再谈推广,我们现在不想进入混战。我们耐得住寂寞,我们先修内功,别人在做什么,跑了多快,我们看着,知道就行 ,不会傻呵呵的去跟风。

月儿:恩恩。现在页面和网站和模式大家几乎都长得一样。。你们如何去提炼特色?或者说后期所谓特色服务。

袁泉:这是从服务出发的,我们最终决定加入团购网站的行列,其实就是因为我们内部统一了意见,关于将来发展模式的意见。

袁泉:SNS体系的团购基于的是关系,这个出发点很好,我邀请了别人购买,我拿了一些邀请的返点,但这个不会是长久支持的。其实这个问题我们不需要多聊,千橡的产品线都有一些共同的特点风风火火的问世,平平淡淡的运营,不死不活继续说我们之前的话题吧。

我觉得现在的团购网站是从版式套服务,先有版式,再套国内特色的服务。

月儿:能详细说一说,产品的内功如何修炼吗?这一块目前你们如何考虑的,现在应该有思考的。很想知道。

袁泉:我们也体验了一把,发现不好用,比我们预估的要差。我们现在正在做新版的网站,这需要时间。而且在没上线之前,我们确实不方便透露下一步的具体实现内容。我只能说,我们会从用户的交互和对商家服务的优化出发。

月儿:新版从页面和用户结构都有什么新创举, 可以列举下吗?让大家先听为快吧。

袁泉:实实在在的做一个生活服务类的B2C网站,给用户提供优质的商品,有价值的咨询,顺便提供低价格。然后给商家提供优质的消费者,以及关于消费的解决方案。

月儿:不好意思,问早了。机密的却是不好多问。这群里潜伏了很多团族~~

袁泉:现在的页面在功能性和参与性上很差,我们会做调整和功能添加。

用户现在只是个ID,这样不行,这样不生动,我们要让用户活起来。

用圣光照耀他们 ....

袁泉:我知道这里有很多BL, 也有很多LM 。但是看在5000年前大家一起抵抗过燃烧军团的份上,我们先不要打。其实,这就是产业,这就是现在的局势。虽然产品细节确实需要保密,但是整个行业是open的。现在团购网站需要彼此友善,还没到该对打的时候,现在必须一起做大,才能成为一个行业。

月儿:有道理。。其实好的模式,也是大家一起多推广,才会发扬光大的。

月儿:说道改版, 技术问题。就是说这个满地拷贝的网站,看起来如此简洁功能单一的网站,需要不需要好的技术员。你们的技术人员如何配置的啊?

袁泉:除了核心的产品,别的什么都无所谓,都可以说。我们的技术团队是我们的核心,这个技术团队我们是整体带来的,做过很多个产品。

月儿:都需要开展哪些工作?有功能研发吗

袁泉:当然,功能研发是重点。用户体验和产品丰富,当然一般的程序员也足够了。

但是你要想做出特色,做得特别色,就需要特别好的技术员。

PHPWIND小米渣:我觉得PM也很重要吧,完全依靠技术员吗?

袁泉:产品总监也是经验丰富,技术只是实现,保证实现的效率和稳定。产品设计当然是产品部门和运营部门的事情,现在的酷团其实只算一个半成品,过渡品试水。

灿烂星空:我有个问题想问,就是团购低价产品的客户,如何提升与商家间的黏性,达到双赢。

袁泉 :很难,双赢很难,现在的现状是商家不喜欢,不喜欢这些团购网站带去的用户,因为这些用户不消费。

举个例子:大众点评前几天有过一次,一个消费者去消费,然后拿着大众点评的赠卷,然后去吃了一个菜,就走了,连杯饮料都没点。拉手前几天做良子,应该是拉手吧,商户老板直接明确的说,我们以后再也不和团购网站合作了。这是什么问题 这就是刚才我们说的1。这个运营思路不对,找用户的切入点不对,用户反正是贪了便宜,根本不会管你和商家的死活,要得是便宜。你这样去和商家谈,谈的期许是不一样的 。低价和平入平出是赔本的。商家也不赚钱,没有回头客,网站平台也是赔钱的,这样不行,必须要做好服务,用服务来体现价值。为商家找到真正需要他认可他的消费者,而不是蝗虫一样冲着低价去的。

说简单点,有两类人:一类人消费看品质、一类人消费看价格,看价格的,我们不要,但是现在他们最活跃。我们要的是看品质的,我们给看品质的人提供低价,然后帮他们和商家做桥接,做后续的服务。这样才能三方获益。现在这样的,就是早死晚死的问题。

举个例子:昨天糯米肯定是赔钱了对吧,那将来呢?每天都赔钱么?以后没有这么低价的东西了,昨天买电影票的怎么办?昨天我相信这里的很多人也买了吧,那我问你们,你们不用回答我,你们下次去糯米,看到个800多的东西,卖200块,你们买么?肯定不买的对吧!

你会说,那要看什么东西、那是个什么东西、它也不会卖那么多了,而且,它是没有利润空间的。如果加了价格,在中国,有淘宝、有各种网店。你稍微贵一点,别人就不买,还骂你,说你团购竟然还这么贵。所以想赚差价是不可能的!

草根站长:所说的服务能具体一些吗?团购目前最吸引的还是价格。商家需要客户,但能否维护好客户吸引二次消费,这是商家的问题,团购平台似乎解决不了这个问题。目前在所有的团购网站中,都没有吸引用户到同一商家做二次消费的机制和措施。

袁泉:不是的,你也说了,低价只是吸引,但是我们要穿的是浪莎,所以就不仅仅是吸引 。..。..是这样的,冲着低价去的用户,即便到了再好的商家,他去了也是贪便宜的心态,也不会再去,不会用心体会,只想着自己贪了一次便宜,譬如昨天那个电影院。其实不错的电影院,但是下次不住西边的人自己还会去么?我估计不会了,因为没有哈根达斯的免费和低价的双人票,这就是平台没有铺垫好,过分的强调低价,弱化了服务,这是本末倒置,涸泽而渔。真正重视商家服务的用户,他不在乎折扣是多少。

草根站长:不过说话,如果不是这个团购,我都不知道还有个叫成龙的电影院。低价当然是我选择的原因,但二次消息却不一定是给不给哈根达斯。毕竟大家都是成人年,不会单纯到给哈根达斯就去,不给就不去的地步。

袁泉:他的心理是通过酷团的推荐,我发现这里值得我一去 (我这一去是为了确定我以后是不是还会去), 同时我发现酷团还给我提供了优惠的低价服务,这很好,于是我去了。发现确实不错,于是以后我会多一个看电影的选择。这才是正常的、合理的、健康的、可发展的消费。

袁泉:你又说对了一点笑笑,昨天的购物群体,多数是大学生,没有哈根达斯和邀请购买返的10块钱,他们下次不会再点鼠标。

草根站长:也有可能,但学生消费能力不低的。对于电影票这类的事情,我觉得位置和价格都很重要,如果不是价格低,我就会在海淀剧场,而不会跑到五颗松,从这点来说 团购是一种推动和变相推广了。个人观点。

我们进入下个话题。

古道西风:老大,我想问一个问题:

问题1:团购网现有的每日一单的模式,如何解决地域限制问题或者用户的多样性需求问题。

袁泉 :刚才说过。他们的行为定义为推广,各地分站卖各地不同的东西。以后会开放过去7天的东西都可以购买。用户上来就可以选择8个东西购买,提高购买率和用户选择度,一天卖一个的模式会逐渐消失在各个团购站。

草根站长:美团在上海设了分站,不知袁泉观察美团的北京站与上海站有什么区别?

袁泉:会有分别,这是针对南北消费习惯的差别。美团昨天上海是射击馆,小资的地方;北京是高尔夫场,大资的地方。南方人更精打细算一些, 如果有实惠,他们会更积极一些。但是消费也会更理智,不需要的东西不会去买。北方人相对粗线条,觉得划算就买,自己不用可以留着送人,反正便宜。这些人确实不少,酷团也不是说很装X的说不需要这类人群,只是说,这是一个长尾。

草根站长:酷团什么时候会开地方分站?你觉得发展到什么程度才有必要去另一个城市去拓展市场。

袁泉:我们需要服务三类人群:这是不需要注册就可以购买的第一群体;第二群体是注册了然后享受我们的服务,使用我们的产品功能,把这个当作消费生活模式的人群;第三类是绝对高端人群,我们的高端化妆品、奢侈品、游轮,是卖给这些人的。月底月初就会开温州和杭州吧。去另外多个城市拓展从战略上说是越早越好,但是实际执行上肯定不可操之过急。要发现现有模式的长处和短处,扬长避短的改进,每个新开的城市都必须是给自己更上一个台阶的行为。所以我们现在还在调试很多的产品和流程,如果可以做到阶段性的最优化,就会复制。

古道西风:说到位置问题,我想打个比方来问:我可能只会对我附近的一些日常消费场所去消费。远点的及时再优惠我也可能会考虑时间或者区域成本问题。那么怎么团购网怎么来满足我的一些日常生活服务的需求。

袁泉:太棒了这个问题问的,现在大家会看到,团购网站的商品推送都是无规律的,除了垂直的媒体。下面要做的,就是细化和细分。包括地域的、主题的、时间的。譬如现在我们先扫的就是国贸商圈,然后要做世界杯消夏主题的,然后将来会把北京拆开了去服务。这些需要过程和时间,不是困难的事情,但却是麻烦的事情。我们不着急,但也在抓紧的做着。

baggio_zby :刚才袁泉提到奢侈品、游轮…… 请问酷团会在网上卖单价特高等商品吗?成千上万的?或者团购车子,房子?

袁泉:房子车子太遥远,不现实,万元左右的会卖,商品的品质得到认可之后。如果3000元的化妆品,你打9折,消费者也会很开心的。对于消费者来说,需要的商品,无论价格是多少都会买的。在这个前提下,如果你能给他提供一定的折扣,那他当然会更开心,对你更有好感。譬如化妆品 就算没折扣,3000的5000的,MM们一样会去买。所以这样去做消费者的解决方案就对了,从需求和商品品质出发,而不是盲目的从折扣去拼,不是所有的行业都可以打到2折来服务的。

ZERO:国外现在又一个模式,是让商家在平台上自主发布团购产品,能请嘉宾说说这个模式的看法吗?

袁泉:团购车子,嗯。也对,现在车子很便宜了,我忽略了这个因素。

这个功能我们有做过,但是审核量是个问题,国内和国外很多东西不一样。譬如诚信、譬如劳动力成本,很多因素决定了产品不能照搬。国内做这个不是不能做,我们想过去开发一个端口让有商品的商家去自发团购,但是交易担保谁来做?垃圾信息影响用户体验怎么办?这些都是问题,中国特色的互联网问题。

草根站长:补充下前面的事:现在很多在是在QQ群中做汽车团购的,折扣大概能拿到8折到9折的样子。诚信问题也不大,一般都是4S店。我遇到一位,他一个人组织了一堆人团购买车,一次就成交二十多辆。

晃晃小悠 :我们需要服务三类人群,这是不需要注册就可以购买的第一群体;第二群体是注册了然后享受我们的服务,使用我们的产品功能,把这个当作消费生活模式的人群;第三类是绝对高端人群 我们的高端化妆品、奢侈品、游轮,是卖给这些人的----问题: 这么高端的人,他们在乎这点优惠吗?他们在乎的应该是更好的享受、私密性等方面吧。团购是一种大众性的行为, 高端的人对个性化需求更关注吧。

袁泉 :个人组织发起团体团购是中国一直的模式,这个不奇怪,团购什么也都不奇怪,车子从一个奢侈品慢慢的走近大众的生活里,挺好的,车子的价格拿到8折的,应该是国产车了,一般集团购买超过百辆才会打到85折,不过这些都是题外话。是的,我们针对第三类的服务称之为VIP服务。过几天我们上dior,我们会提供很好的服务给他们,在这个前提下,我们同时提供了一定的折扣,他总不会拒绝的,对吧!同样的东西 放着2800的不买,去买3000的,我觉得没理由,越有钱的人,越会理财。酷团的VIP是需要认证的,并且门槛会越来越高。

提供的所有服务都是高端的,这群人不好去找,但一旦让他们满意了服务,他们会很忠诚,这是我们需要去努力的地方,正在做。

草根站长问题:我想问的是,如何判别这个高品质的消费差别,好比电影院,其实从普通观众的角度看,观感质量不会差别太大,此外,今天酷团的折扣商品是现价8元,原价28元的“毕节酸菜炒汤圆”。我想知道,在这类吃喝商品中,酷团有什么样的标准来甄别出高质量的产品和服务?

袁泉:海飞丝和舒蕾有什么差别么?其实没有,都是普通日化,但是产品包装和定位不一样,说那个一点,吹嘘的不一样!

对于电影院,大家要看的就是位置和价格。价格现在大家都差不多,那么位置就很关键,从村里跑到国贸来看场电影的人,不多。所以我们在推送的时候也会针对性的去推送。

如果我们和万达合作,那么我们也只会针对万达的三个店的附近的人群进行推广,推广的内容也不是跟你省了多少钱让你去看电影,而是万达的服务和与其它影院的差别,以及交通便利,同时,我们还给大家提供一定数量的优惠电影票,这多好,对吧!这些人会是转化率较高的一群人,他们可能会是常客。

草根站长:酷团今天推的是:毕节酸菜炒汤圆

糯米今天推的是:云南丽江特色主题双人餐

美团今天推的是:金橄榄餐厅云南菜双人套餐

具体说下,三者产品选择的区别和团购服务上有什么不同?

袁泉:成为常客 但是你要通过酷团告诉他万达哪里哪里好

三个产品选择没有区别

服务也没有区别

都是低折扣的餐饮

没有讨论价值(摊手)

真的不知道该怎么讨论

高质量和高品质其实是一件很客观的事情

你去到沙县小吃和金钱豹,一比,对吧

高品质是基础 合作基础 在这个基础上 我们才可能继续很多事情

餐饮是日常需求、每天的需求

所以餐饮在团购里出现的几率很高,中国又是个餐饮大国 菜系很多

草根站长:其实这个问题的实质是差异化的问题,商品的不同选择,表达出来的是网站定位和理念的不同,但我们目前确实没看出这个差异来。

袁泉:现在没有差异,现在拉手规模最大,美团口碑最好,酷团年龄还很小,网站产品都很单薄 ,差异化在哪里,没有承载的平台。一个茶杯,我们只能说形状质地不一样,容量不一样,只能说这么多。如果是一台电脑,电脑比电脑,那能比的就多了。

现在所有的团购网站都还只是茶杯,变好了就好,变不好就是杯具,也没法比。等团购网站们都成为一台台高速运转的电脑的时候,去比较差异化,才更饱满,更有分析价值。现在都是低价从饭店拿折扣给用户,用户去吃,吃完拉倒,比个啥 。

草根站长:看酷团的未来发展吧,或许未来会告诉我们一个答案。

编辑-维团-提问:方便说一下以后怎么解决团购网粘推广的问题?因为现在大多可能是靠的邮件推送,中国人用邮件比外国少多了。你们是怎么推的?留住用户靠什么具体的手段?

袁泉:现在我们没有进行推广,只有一些报道。

草根站长:留住用户靠什么具体的手段?发邮件这个方法,大家都看到了。下一步推广,你们打算怎么做?网站推广的成本也是蛮大的。

袁泉:以后二期产品完善了,我们会探求一些推广模式,现在真的还没有考虑过推广的问题。但是关于EDM的推送,国内确实不靠谱。现在团购竞争激烈,这个时候的推广,声音会很薄弱,不适合出声对外,适合自己闷头做事,等安静了,再说话。留用户靠的是优质的服务,用户来买了一件商品,大家觉得这事就搞定了完成了结束了。但其实不是,其实这件事情才刚刚开始,物流、客服、二次购买、行为分析、网站推广暂时不做 所以还没想过怎么推广。但是我们知道一点,就是肯定可以推广出去的。现在什么都缺,就是不缺有效果的媒体,各种各样的媒体。

草根站长_:如果有传统媒体资源的地方门户也进入团购市场呢?地方门户往往有报纸、DM等资源,推广、商家资源这些都是强项。他们也插手这一块,会不会给独立团购网站带来很大冲击?而各大网站现在也在做团购,如果QQ再插一腿,中小团购网站会不会都死掉?

袁泉:团购本身是不赚钱的,这个事情首先要明确,就算赚钱,也是微薄的利润。腾讯做它也会是结合这某个产品的推广,而不会是单纯的赚差价 其它网站如果要做的话也可以。但是也不要指望差价能赚多少钱,门户有门户的主营业务,这样的事情说白了,不值得他们去做,人家不缺这点小钱。何况也不赚钱,而传统媒体我觉得,他们先学会HTML再来谈网站运营吧。用户体验不是随便说说就能做出来的,这需要多年的网站运营经验和技巧,推广根本不是问题。

草根站长:说到赚钱的事情,有人很激动。

baggio_zby :想问一下酷团达到盈亏平衡了吗?如果已经达到了,用了多少时间?如果没达到,预计多久会达到平衡呢?

袁泉:你有平稳的盈利模式了,收入做出来了,有的是人找你,要给你钱让你迅速做广告把自己做大,赚更多的钱大家一起分,我记得这个行业好像叫做风险投资。我们不赚钱,我们不平衡,但是我们会争取平衡。也肯定会平衡甚至优越,时间在年底之前吧。现在混战太厉害了,没法好好做事。

草根站长:这个逻辑有点矛盾:QQ不做团购是因为不赚钱。团购网站要赚钱才能吸引到风险投资。那到底团购赚不赚钱?能不能赚到钱?现在酷团网是浙商创投所投资的,那么投资公司为什么选择投资这个项目?不会仅是跟风吧。

袁泉:当然能赚钱,但是我说了,赚的不是商品差价,而是服务的解决方案。QQ如果要做,那么它必须去做整体的针对商家的解决方案,这个事情很麻烦,以QQ的平台,有这个精力,他们可以用别的更好的办法和事情赚更多的钱。现在指望赚产品差价的团购网站是很让我佩服的,我衷心的希望他们可以成功。至少我不看好差价盈利模式,我们直投了这个 当然不会是建立在赚差价的基础上。

赚差价也不会赚这些低价商品的差价,没有意义,会很累,不是聪明人做事的办法。虽然我们也不聪明,但是我们只知道一件事情,就是明知道是错的事情,就别去做。

原文地址:http://www.20ju.com/content/V148703.htm
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