B2C战场：2011中小B2C网站站长的生存之道

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2010年，B2C很疯狂，大佬们忙着上市、忙着融资、忙着圈地、忙着扩张、忙着打口水仗。整个网上零售、整个电子商务的目光都被聚焦在了B2C战场。

“每个细分行业的前三都有机会”，电商行业人士如此说，有的甚至说“只有第一第二才有机会”。

站长之家（Chinaz.com）配图

那么2011年，排在前三之后成批的中小B2C是否已完全没有机会？

实际上，亿邦动力网采访众多中小B2C，发现他们都拥有某些独特的优势，在电商行业里，他们并非没有机会。

西街网CEO郭洪驰：高效玩转运动品牌“电子商务仓”

郭洪驰，东北人，爷们儿。西街网创建者，十年滚打的电商老人。创立过搜易得，搭建过千寻网，但都最终寥寥收场。

经历挫折的郭洪驰相中运动品类，立志建一个网上的迪卡侬--西街网。但在运动品类里，先行的乐淘网、好乐买先后拿到了融资，日均突破2000单以上，二者已开始扩展品类，纳入时尚品牌鞋类。留给西街网的机会似乎已经不多。

但郭洪驰认为“运动品牌的电子商务网站还在特别早期上幼儿园的阶段，连小学都还没上，整个市场还需要5-10年去真正说话。”

郭洪驰相信后端供应链的强悍才是电商公司真正的核心竞争力。于是，绕开好乐买先建站、营销再建仓夯实后端的路子，西街网一上线，郭洪驰就着手从后端建仓、配货、产品品类宽度和深度打造西街网的“电子商务仓”。仅上线一年，郭洪驰玩转了四个自建仓、三个合建仓，产品品类宽度覆盖运动服饰、鞋帽、器材，产品深度仅KAPPA的商品种类就接近该品牌一个线下实体店的饱和度。

而这一切需要资金。排在运动品类的前两位之外，西街网想要拿到融资并不容易。但对郭洪驰来说，资金不够，就用期货撬动市场;自有B2C平台消化不了仓库，就分销给淘宝、京东、麦考林等平台，提高货品周转速度。“把国内运动产品的线下货品通过有效管理建立一个合适的电子商务仓，支持整个的B2C。”这是郭洪驰看准的事情。

“我希望我们在电子商务仓储上是绝对第一的，没有第二。别人你跟我打吧，打到最后你没货，你怎么打。”郭洪驰豪气的对亿邦动力网说。

时代万货徐兵：定位在“社区便利店”的百货B2C

混迹在传统商业零售达十年，去香港读了MBA，为了让自已的经验和管理得到系统化提升，在走秀网做了近两年的运营总监，先后主抓商品和销售。徐兵是电子商务业界非常紧俏的具有传统和互联网双资历的人才。但他放手高薪，选择了自己创业。

“商业不像互联网，互联网的任何一个模式和应用最后都似乎形成垄断，而商业是密集的。”徐兵对亿邦动力网说。世界上有了沃尔玛并不意味着其他什么都没法做了，还有商业地产，有购物中心，还有便利店，还有夫妻老婆店。

与百货B2C大佬们铺广告、打低价不同。徐兵从“类便利店”形态的区域性百货B2C入手，选择大型成熟社区，招募社区业主做业务代表，由其推广和负责时代万货售前、售中、售后服务。这些业务代表不需要每天坐班，可以轻松在家做SOHO一族。

这种独特的模式让徐兵的时代万货像开在小区楼里的移动便利店，不但可以上门 服务，还有人性化的帮助服务和最生活化的口碑宣传。

“电子商务的集中度不会像互联网那么高。”徐兵相信跟着大佬们走，时代万货肯定有一席小小的位置。

新钻网伍世武：坚持做钻石“轻模式”

钻石小鸟、九钻紧锣密鼓地拼实体体验店的量级;戴维尼独处一隅，搭上了银行，阔绰的做起了央视的电视广告;就连后起的珂兰钻石也先行拿到了融资，在钻石B2C的队伍里，新钻网似乎被落在了第二梯队。

但在钻石网站纷纷走向线下、推出自有品牌的时候，新钻网始终坚持与品牌商合作的代销“轻模式”。