从客齐集到“赶驴网”王建硕和百姓网那些事儿

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百姓网是一个很有意思的网站，无论是其CEO王建硕，还是30人上下的团队，抑或前段时间的赶驴网事件，乃至让人心动的“梦想成真活动中心”，都给人一种不一样的感觉，这个原本叫做客齐集的分类信息网站，迎来了6周年的纪念，借这个实际，分享一些关于百姓网的琐事，以及我对百姓网的一些看法。

从客齐集到百姓网

2005年初，客齐集成立，应该算是国内第一家分类信息网站，当时是ebay ECG集团在中国的分站，同时成立的还有赶集网，而分类信息网站在2007年前后达到高峰，国内有超过3000家。

2008年，客齐集改名为百姓网，在改名的同时，也成了一个地道的中国创业公司。大浪淘沙，到2011年，分类信息网站只有不到30家，而百姓网和赶集网以及58同城站在了第一梯队。这似乎没有什么独特的，是的，因为独特的，在后面。

王建硕主义

这是Keso的话，冠以主义，看似有点吓人，实则是对百姓网CEO王建硕一个很好的总结，比如他写过一篇博文，《对贡献有激情，对回报有信心》，几乎成为百姓网的核心价值观。套用Keso的话：

在中国的互联网江湖上，大家都喜欢拿国情说事儿，所以种种上不得台面的勾当，就都是可以理解的。但王建硕和他的团队，却可以以一种非常不符合国情的方式创业，自得其乐地干了6年，并且干得不坏，这事儿就很有意思了。

在义与利中，选择利，叫做务实；在道与术中，选择术，叫做更懂中国。只不过有人既不想务这个实，也不原意懂这个中国，仍能做得风生水起，这就是王建硕主义。

我不甚理解什么叫王建硕主义，也较少看他的博客，不过，在微博上，觉得他很有趣。

20多人的团队

20多人的团队在国内的创业公司来说怎么看都是个小团队，横向比较，赶集网的员工超过1000人，而58同城的员工更是超过1500人，这时候再来看，这样小的团队能让百姓网保持在分类信息网站的第一梯队有多么的不容易了。

不敢妄称小团队就是精英团队，但从百姓网的官方博客中的确可以看出，百姓网的团队的确有些不同，因为，他讲员工成长的东西很多，这样一个团队，应该充分发挥了每个人的能力，百姓网也没有设置销售团队。据王建硕说，是因为“建立销售团队，每天有人打电话去向用户销售时，总收入固然增高，但成本一定也会上去，最后其实会转嫁到用户头上”。

梦想成真活动中心

现在众多的抽奖、0元团购的活动层出不穷，但我觉得百姓网的梦想成真活动中心有点不一样，不仅仅因为我实实在在的收到了抽奖礼物——ipod shuffle（当然，这也是一个重要原因，至少在一定程度上证实了活动的真实性），更重要的是，这个活动的由来。从其官方博客的申明来看，原因有二：

1.百姓网一直以来最大的增长动力都是来自于我们的用户，我们应该报答用户。面对着同行某八、某集每年近亿的市场投入，百姓网的市场预算只有他们的十分之一，之所以我们可以始终保持着和对手的竞争优势，就是因为我们的用户来源不是靠买、不是靠SEO，而是靠用户推。

2.现在外面的广告越来越贵，贵到我们可以这样奢侈的来回报用户。以中国做得最好的网址站举例，在10年1月份的时候，名站导航的一个位置大概在40万/月左右，今年1月份的价位在100万/月以上。而且，就算你咬咬牙说买了。你会发现你需要先求人、再排队、再竞价、整个过程至少等半年。如果我们把这笔钱发给我们的用户，100万一个月，可以每天送5个iphone、8个ipad、10根金条、100个ipodshuffle、1000个收音机、10000个记事本。

尽管这也许是另一种方式的营销，但这话实诚得让人不得不信，而且，投放广告的确不如互联网口碑营销，我粗略的计算了一下，百姓网的梦想成真活动开办以来，共收到奖券200万张左右，给百姓网带来了数十万的新用户。

赶集网和赶驴网

说起营销，就不得不提赶驴网的事，据说赶集网斥资上亿元，请姚晨来代言赶集网，并拍了一个很有爱的赶着驴去赶集的广告篇，在央视和湖南卫视等播放，可是，驴子太可爱了，大家记住了驴，而忘记了赶集。

百姓网敏锐的捕捉到了这一信息，马上搞了个赶驴网，于是乎，一时间“4亿元广告作废、姚晨捧红赶驴网”之类的新闻层出不穷，在我看来，影响是有，不过不大，先来看看百度指数：

随着事件热度的降低，赶驴网的关注度迅速回落，但百姓网的营销观察力和把我能力由此可见一斑，当然，竞争归竞争，朋友归朋友，赶集网的CEO杨浩涌还去了百姓网，百姓网CEO王建硕还请他吃了饭、喝了酒。

后记

1.本文原标题叫做“赶集网的驴和百姓网的礼”，后来改成专写百姓网。

2.尽管分类信息网站已经过了高峰期，但关注度依然不减，赶集、58同城等都已经进驻团购等领域，只有百姓网还在坚守，是向Craigslist看齐吗？
2.本期的梦想成真活动邀请好友参加的前5名可以获得ipod touch，前10名可以活动ipod shuffle，你能助我一臂之力吗？

文章来源：望月的博客 转载请注明出处链接。