营销策略篇:利用QQ推广

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　　我用QQ也有七八年了，是看着QQ从一只瘦小的企鹅长大成为一只健壮的企鹅的。现在的这只企鹅业务比以前多了许多，比如微博、微信等等。QQ的用户数量是以亿为单位来计算的，那这也表明了其下是一个非常庞大的市场，那么我们这些搞网络营销的何不利用QQ，站在这个巨人的肩膀上面来完成自己的营销活动呢?下面就请听我来分析分析如何利用QQ来进行网络营销。

　　1.QQ个人资料

　　首先用户名要和你推广的产品相关，可以采用关键词或者是长尾词。其次QQ头像尽量要显得官方，让用户一眼就能看出你要推广的主题，而且QQ头像不要经常变换，如果经常变换，容易降低别人对你的信任度。再就是个人资料的其他地方一定要填写真实的资料，这样才能跟用户建立一个良好的关系。试想一下，如果你填的资料都是虚假的，用户照着上面的联系电话打过去是空号，谁还愿意相信你，购买你的产品啊。如果公司有网站，可以在个人主页这一栏填上公司的网址，然后在个人说明这一栏写上一段描述，详细的介绍一下公司的业务。说了这么多，细心的读者应该发现我还说掉了一点，那就是个性签名。这个地方可是黄金地段，一定要好好利用。可以在签名上用一句精简的话概括产品的主题，然后留下联系方式方便客户联系。

　　2.QQ空间

　　首先是QQ空间的名称，和QQ昵称一样，尽量使用关键词或者是长尾词。其次是QQ空间的头像，这个头像要和QQ头像一样，不然容易引起别人的怀疑。再就是关于空间的介绍，用一句简练的话概括出主题，让用户一看就能明白。QQ空间相册这个可以利用起来，把产品的图片传到相册中去，记得产品分类要清晰，图片要清楚，还可以在每个相册描述上对不同的产品进行一下简单的描述，以此来突出每款产品的特点。如果可以的话，最好把空间认证一下，这样可以提高信任度。再就是多加一些空间好友，然后利用说说这个功能发布一些关于产品的信息，这样就容易被更多的人看到。最后就是空间日志了，如果你有时间，可以写一些关于产品的日志，配上产品图片，清楚详细的把产品介绍给用户，这样有利于提高转化率。

　　3.QQ群

　　这一点由于我之前写过一篇专门介绍QQ群营销的文章，所以在此不赘述。QQ群营销请参看《浅谈QQ群营销思路》。

　　4.微博

　　这个是近几年才出现的东西，不过由于其方便简洁的优点，很快被用户接受。首先是微博的名称，尽量和QQ昵称以及QQ空间名称一样，这样更容易让用户相信。再就是微博的头像了，这个不用说，当然要和前两者一样。如果可以的话，最好把微博也认证了，有了认证那个比较权威的标志，更容易让用户相信。这些基本工作都做完之后，要做的就是增加粉丝了，只有有足够的粉丝，才能把自己的产品推销出去。那么怎么样增加粉丝了，在这里由于篇幅有限就不细说，简单提一下，你可以通过用户微博上填写的标签去寻找你潜在的目标客户，然后主动粉他。再就是发一些高质量的、对用户有用的内容来吸引用户。一定不要一开始就发关于产品的内容，这样很容易让用户产生抵触的心里，因为大部分都是讨厌纯广告的。等和用户有了一定时间的接触，彼此互相了解之后再慢慢推广和推销你的产品，这样成功率较高。

　　5.微信

　　这也是腾讯最近才推出的一款新产品，它可以支持单人、多人通过语音、图片以及文字来进行沟通。所以通过这个方法你也可以推广自己的产品。利用微信推广需要注意技巧，不要在多人聊天的时候一开始就发一些纯AD的内容，这样很容易被人排斥。可以先和他人简单聊一下，通过几个问题以及对方的话语，对对方有一个大致的了解和判断，如果对方的兴趣和你要推广的产品有相关性，那么再投其所好，开始推广你的产品。

　　6.QQ漂流瓶

　　这是腾讯推出的一款匿名的交流工具，你可以把你想要说的话写在纸上，然后装到漂流瓶里投到大海里面去。这一个方法可以说是这6个方法里面转化率最低的一个方法，不过也不是不可行。同样的这个方法也需要技巧，毕竟都是通过虚拟的方式进行信息的传递和交流，看不到人也听不到声音，所以推广的技巧就显得特别的重要。你可以写一段很软的话，例如：如果你能收到我的瓶子说明我们有缘，然后送上一段祝福的话语，最后告诉他如果想送节日礼物或者是节日短信祝福，可以到你的网站来，留下一个网址，让用户来访问。如果对方通过漂流瓶回复你的消息，你一定要马上回复对方，这样能让对方感觉到你是真实的，然后尽量通过沟通，把对方转化成为你的客户。

　　以上就是关于腾讯QQ的一些主要的推广和营销的方法，想把这些方法一一用到可以说是很不现实的，因为没有那么多时间和精力，所以只用挑选出其中一个到两个适合自己的方法，然后用到极致就行了。