创业录之多看阅读：相信总有人为精致付费

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多看Android版（左）、iOS单行本（右）界面

本期访谈：多看

本期主持人：刘雅楠

“多看”，简单来说可理解为一款阅读器品牌，或许在Kindle上更为人熟知，然而它最近受到的关注却来自iOS平台，而且不只是阅读器，确切地说，应该叫一“本”电子书——即所谓单行本模式。

微博上关注了IT业界的人们会发现，最近拉卡拉董事长孙陶然的《创业36条军规》已经出版了，然而在各种网店的实体书购买链接后，还附有一条“首次与纸质书同步发行”的iOS单行本电子书链接，它的制作发行来自多看科技。于是关于这个团队，也就从阅读开始说起。



多看科技团队
为什么是电子书

多看科技由王川成立于2010年2月，当年4月发布多看Kindle的首个版本，10月获得800万美元A轮投资，加上天使投资总规模在千万美元左右，投资方包括了著名天使投资人雷军、徐小平的真格基金及晨兴创投等。

多看于2011年10月发布了Android版本，12月时推出首个iOS平台单行本。除阅读类产品外，多看的产品线还包括针对Apple TV推出的媒体播放器，本篇不再涉及。

据团队成员介绍，他们都是一群极爱读书的人，副总裁蔡学敏甚至当时就打开了她的女士背包，里面像个学生一样放着两本书。所以做阅读器最大的需求来自团队自己——包里带不下那么多的书，如果用手机会更方便。然后才是“移动阅读必将成为大趋势”等等。

看，看什么看

实际上移动阅读领域着实已成红海。且不论较为开放的Android平台上层出不穷的阅读器，就拿iOS平台来说，苹果本身就带有iBook，即使是单行本模式，国内也已有唐茶等先例的存在。那么作为一个读者，凭什么要选择某个品牌？

这个问题没有得到直接回答，而是拿出了多看的界面：标点不会出现在一行的开头、段间间距均匀、支持跨页选中、使用“手势”操作、所用字体是他们购买而来；如果是单行本，则有多字体及图文混排。

团队成员本身是电子书的重度用户，于是产品出来后，他们就成了最好的试用及体验改进者，并对垂直领域内的产品作挨个比较，以至于刚刚拿出手机想举一个其它品牌的例子，对面的人看了一眼排版后说“是某某的阅读器吧”。

不过常见的翻页动画在在产品中却无体现。他们认为，电子书并非完全照搬“书”，更多应体现电子产品及移动平台的优势，以后甚至有可能取消“页”的概念。

此外，目前Android版本包括了“阅历系统”，即多长时间内读了多少书之类的统计，未来可能推出相关的社交功能，进行“显摆”或者互动。

创业军规之必须赚钱

由于Android与iOS平台收费模式的不同，多看采取了Android做免费阅读器、iOS做收费单行本的策略，其中iOS单行本需要一本一本地与出版社谈，相应收入也要给出版社分成。同时为了读者的用户体验，目前所有产品中均未置广告。

换句话说，所有的盈利，都由“单行本收费”这一项来支撑。他们希望看惯了免费txt的用户，能因精致阅读的体验而愿拿出这笔钱。

根据新浪科技与3G门户的统计数据显示，付费阅读消费水平大多集中在5元/月以内，可以承受的价格是纸质读物价格的十分之一左右。当然由于样本有限，这仅是一个参考。

以下是多看的数据。与出版社约定的部分资料不便透露，可以分享的数字有：第一本书，陆琪的《婚姻是女人一辈子的事》，市场价26，多看iOS单行本售价6元；最新推出的《创业36条军规》，市场价39，iOS单行本6元；已推出的单行本中，平均销量为3000—5000本；未来计划会有12—18元不等的定价，一季度出20本左右精品书。

此外，Android平台的装机量在35万左右，而多看可能推出自己的“书城”；此次与纸质书同步发行，也意欲开拓正版图书销售的一种新方式。

《创业36条军规》作者、拉卡拉董事长孙陶然曾提到，“对于绝大多数人的建议是，你不知道怎么能赚到钱的事儿千万不要做，先烧钱再研究赚钱的模式固然成立但只是极少数幸运儿能够走的路，对于绝大多数创业者来说，先赚到钱再研究发展才是正道。”

收费阅读是一个知道“怎么能赚到钱”的事，只是不知能赚多少。调查结果显示，已经进行手机阅读的手机网民中，有37.72%的用户是乐于付费进行手机阅读的。结合手机阅读势头走高的用户数量，收费阅读的未来或许仍有可为。