从企业角度出发的搜索营销策略分享

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　　搜索营销(SEM)包含SEO和搜索竞价PPC。应该说，这一直是中国企业做网络营销用得最多的两种营销方式。SEO和PPC虽然都属搜索营销，但在策略上，两者仍有很大的区别。

　　SEO本质上属于网站运营的范畴，主要目标是吸引目标客户的流量。 这一点和PPC基本上是类似的。但SEO除了 追求排名和流量之外，更是网站竞争力的一种体现。站在长远角度来看，企业对SEO的投资产生的回报会比较慢，但是会更持久，SEO是一项长远的营销策略， 企业做SEO不可心态浮燥，急于求成。我对SEO的一个理念是：通过科学的、有效的SEO实施，可以帮助企业打造基于互联网的竞争力。

　　PPC本质上则属于网络广告的范畴，追求的是投资回报， 也就是说比如我投入1000元购买关键词广告，如果获得 的流量得到转化，赚回5000元，那就是赚了；反之如果没有获得客户产生销售，那就是赔了。从策略上说，如果想快速获得排名、流量和销售线索等，那PPC 则是当仁不让的选择。需要注意的是，做PPC广告并不能帮助企业打造互联网上的竞争力。

　　在搜索营销策略的选择上，还和推广的业务本身有关。 有些业务是短期的，比如你想在网上卖某款手机，但手机的更新 换代非常快，这款手机可能某一段时间很火，很好卖，但过一段时间就不行了，如果你想通过SEO的方式把某款手机型号等关键词优化上去，那就错过了销售时机 (除非你提前几个月就开始优化)。因此针对这些业务，PPC则比SEO更适合也更能见效。有些业务则是长期的，对于长期的业务，建议SEO和PPC同时使 用。

　　另外要说明一下做PPC的时机问题，如果你的网站制作得很烂，例如像设计水平差用户体验不好，客 户来到网站找不 到他要的产品、网页错误或打不开等，那就不要急忙去做PPC广告，可以明确地说，你在PPC上做的投资就会白白浪费打了水漂。这一点不能去怪搜索引擎服务商，是你自己的原因。所以最好是确认当客户来到你的网站，你的网站具备能够转化客户的能力时(用户体验较好、产品信息丰富、网站有可信力等)，才开始做 PPC。

　　另外要注意的一点是：SEO获取流量是有瓶颈的，PPC则不会受限，受限的是金钱投入，另外，不是所有的网站都要做SEO，也不是所有的网络营销都要做PPC。