李国庆：价格战将迎终点 国内电商资金已烧光

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　　李国庆(腾讯科技配图)

　　电商价格战的硝烟一天比一天浓烈。刘强东(微博)放话要在今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战，苏宁启动3C产品的线上线下同价促销，确保全城最低价。

　　不过，这一切都被当当网CEO李国庆给否认了。昨日李国庆表示，电商价格战即将迎来终点。

　　当当第一季度净亏9950万元

　　顾客不断流失，市场份额不断缩小，股价低至发行价三成……今年一季度，当当网净亏损人民币9950万元，而上年同期实现净利润为人民币310万元，主要是因为营销开支和履约成本增加等原因所致。

　　李国庆并不回避当当网目前面临的困难。“改善服务是重点。我们在20个城市开通了当日达，其中济南从去年10月实现当日达。半年多来,山东业务量增加50%以上。”据透露,山东位列当当网京、沪、广之后的第四大重点市场。为了巩固山东市场,下一步济南21000平方米的库房还将再扩一倍。

　　针对目前残酷的市场竞争，当当网未来将向“一站式”综合购物网站发展，“主要瞄准35岁左右中产阶级人群,因为35岁的网购客户不会再像年轻网购者那样喜欢泡在网上反复逛和淘。”他透露,电商正在进入细分市场时代,所以电商们都必须对自已重新定位并进行调整。

　　“现在当当网正在大力开放平台，我们的战略，一个是引进来，一个是走出去。”李国庆认为，下一步网购的发展方向，核心问题还是品类丰富程度，不光是便宜不便宜，服务也重要。本周三当当网选择逆流而上，在北上广深等30个核心和重点城市开通团购业务，率先由F团、高朋入驻主打精品团购，未来还会精选其自身自营及招商的商品参与团购。

　　李国庆认为，团购是一个特价货市场，做的还是B2C的生意，未来会采取和商家分成的模式，不会有亏损的问题。“当当是卖书的，什么顾客都有，有现成的流量。服务的团购是当当的短板，这部分主要引进四个团购网站，采取开放平台的模式。”

　　2012年是电商行业的决战年，谁也躲不过。左手结盟国美(微博)，右手博弈京东，另外还有苏宁、亚马逊的狙击，当当网作为已经上市的B2C电商平台，日子并不好过。“只要有一个价格战不参加，当当的销售额就立刻剧降。”

　　面对众多电商火热开打价格战，当当网CEO李国庆认为价格战即将迎来终点。“谁也挡不住，电商明年肯定都提价，但提价救不了电商。亏得太多了，所以随着中小型电商的倒闭，大型电商到明年6月底前，就会倒下。投资人想清楚了不救了，而我也看不出有融资的迹象。”

　　继今年初与京东商城CEO刘强东多轮隔空喊话并牵扯“赌局”后，李国庆昨日再次发话称：“刘强东说烧没烧完我不知道，但是我算的账是他烧完了。”他认为，“中国电商的资本金，除了当当，其他的都应该烧得差不多了。”

　　对于刘强东放话要在今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战，李国庆说，“他们说还想打价格战我就不信了，你说能比现在还惨烈?都没钱过日子了，资本金烧完以后拖人家商家的钱那是很危险的。”“咬人的狗不叫，真要发动价格战，如果是为了顾客而不是为了给投资人看，就应该大规模突然袭击一下，让对手措手不及。哪有价格战喊出来?”而对于苏宁等线下零售商今年在电商上的强势进攻，李国庆称：“线下的零售商不必惊慌，电商只是把销售的总额放大了。”

　　数据造假成业内普遍现象

　　20亿元，59亿元，2012年目标300亿元。这是苏宁易购3年来的增长数据。

　　102亿元，309亿元，2012年目标1000亿元。这是京东商城3年来的增长数据。

　　4000亿元，6500亿元，2012年目标10000亿元。这是淘宝系3年来的增长数据。

　　数据脱口而出，难免让人怀疑，放到线下的传统零售业，无论如何，在这样的量级是不可能有这么快的增长速度的。

　　即使参考同类型的全球最大的B2C电子商务公司亚马逊，过去18年的历史增长数据，也就只有3年超过100%的增长速度，2002年后增长速度基本都在40%以下。

　　谁在撒谎虚报数据，还是都在撒谎，为什么撒谎，夸大的数据意义在哪里?

　　李国庆日前在微博中公开回应了电商造假风严重的问题，指出“流量造假、毛利率造假和费用造假盛行”。

　　“我认识的北京两家给京东供货的图书批发商说了，从京东买，再卖给京东，每周能赚七万块钱。”李国庆认为，如果按美国证监会的标准，电商售卖的商品让供应商回购，属于造假行为，但中国目前还没有这个标准。

　　“价格比供货商还低，你觉得这供应商能不买吗?哪个人会买200口锅呀?人家买奶粉，一买一车，奶粉保质期一年啊，这样的电商就是一个批发商。”

　　李国庆指出，数据造假已经成为了电商的普遍现象，因为电商行业普遍的考核标准是只要销售额够，不管毛利率多少都拿奖金。

　　在这种形势下，“目前，有2-3成是被商家和供应商回购的。刺激商家购买，刺激供应商回购这种行为，已经把商家撑着了，商家库存都不够了。因此也没解决商家销售问题。这种行为是炒货行为，我们把钱赔了进去，客户也毫无忠诚度。”

　　事实上，6月18日之后，苏宁易购、国美网上商城等3C电商都没有公布销售数据。有关业内人士认为，“虚高销售额没有实际意义，交钱给排名的方式也只能说明电商行业过于浮躁，事实上，以虚假数据营造表面繁荣对行业发展不利。”

　　据悉，由国家工商总局牵头的《网络商品交易及服务监管条例》有望改变现状。目前，条例已列入国务院计划，这意味着电子商务监管立法已全面启动，而各类“平台经营者”有望被纳入监管，其中，“网络促销规范”最受业界热议。