直播砍价卖货水太深，全是套路剧本

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2020什么平台卖货最火爆？

前段时间老罗首次抖音直播卖货，最终单场直播销售额1.9亿，总订单量超90万件。

去年快手举办卖货节，辛巴最终以3.3亿销售额夺下傍一。

短视频领域的兴起，直播变成了所有主播变现的方式。刚开始的直播还是依靠打赏和送礼物进行盈利，随着电商们的加入，送礼物变成了帮忙卖货的门槛。

什么10W起挂，100W起挂等，进行明码标价的粉丝交易。

而为了让粉丝去消费，主播们更玩起了一系列通俗的套路去刺激粉丝下单。

前几天看某手上的直播砍价卖货，真的是套路太深，但仍还是有大部份用户去相信买单，或许这也是因为快手用户属性的原因。

下面和大家分享几个关于直播的套路：

01、主播PK

PK这玩法主流还是在快手上，主播们私下联系好，写好剧本，比如时间、惩罚，以及谁赢几局谁输几局等。

等全部商量好之后就互相出视频宣战，在直播的时候在互相挑衅，表现的像真的一样，让粉丝产生观看好戏的好奇心，留在直播间制造人气。其实都是私下里商量好的，线上像仇人，线下却称兄道弟。

总的来说一句话，你在下面看主播笑话，他们也在心里笑话你。

   

02、惩罚

PK都会设个很严重的惩罚，比如上山待多少天，现场砸车什么等等。其实都是为了吸引粉丝，制造假象。上山明面里直播的时候会出现在山上，下播就开着车回到了市区。

而砸车就更离谱了，白天出视频说惩罚，等到晚上PK结束后，双方就会编造理由换惩罚。其实都是虚假宣传。

03、砍价

短视频的兴起，让做电商的这些人看到了新的销货模式；常见的现在，电商们会帮助主播去进行PK或者在直播间进行挂榜。然后主播会连线电商帮助其卖货引流。

在卖货过程中，电商们都会先把商品价格调高，然后说出一个优惠价，让粉丝觉得抢到了便宜。

但这还不够让粉丝都去买单，于是主播们一般会先提前和电商联系好，写好砍价的剧本。在优惠价的基础上再砍价，一些“表演”不错的电商会表现的很难做，让大家觉得真的抢到了便宜，再加上主播的煽风点火，让粉丝以为他真是给大家争得福利。

然后一些电商还会说不赚钱，一件亏多少钱只为送福利。醒醒吧，这些做生意的有这么好心真的不赚钱来送福利？如果真送福利，怎么不干脆全部免费。

  

04、PK时间

主播们PK在直播后都会先连麦打个招呼，确定时间。然后会挂掉说各自进行准备找电商帮忙刷礼物。

而在这过程中，主播为了留住粉丝，经常会说的一句话就是：连完这个就开始进行PK。

另外主播们打好招呼后，会说多少分钟之后开始进行，如果你看直播遇到了这两种情况，那可以直接退出，干一会其他事情了，因为他们没个把小时是不会开始的。

05、截屏送手机

不知道从什么时候开始，很多主播与主播之间涨粉，变成了什么从关注里截屏然后送手机。然后主播会在旁边说给大家送些福利，其实都只是借着送福利的幌子在骗流量，真送东西的我估计没几个。

其实很多用户心里都清楚这些套路的存在，但在直播过程中仍还是会被价格所去吸引买单，这和快手上本身的用户属性有关系，和电商平台某多多有点类似。

刚起步时候的快手，被很多网友认定为是低俗的内容软件，尽管经过这么多次的整顿，虽然控制会比之前严，也大部分杜绝了一些低俗的内容出现，但毕竟用户量在那里，不是想说完全改革就可以的

再加上人一但成为群体，便会失去自我判断的认知，不会变的理智，而消费也会变成冲动消费。（引用乌合之众观点）

而对于快手的内容，其实不难发现，有很多段子内容其实并不是那么的精彩，甚至很尴尬很普通，但仍是会产生大量曝光以及浏览推荐，甚至平台还会推荐热门。

是因为这些内容接地气，符合快手用户的兴趣需求，再加上本身快手平台的推荐机制是以人设为主，也就是说它是根据你这个人的内容定位来进行推荐。

打个比如，一个做游戏主播的起家，那么后面就只能以这个方向一直去更新，因为这个号的标签和人设平台已经进行了定位，你不能一下子要做情感主播，搞笑主播啥的，这样平台是不会给予推荐。

这也就是为什么网上有很多人明明知道发的内容很尴尬，但还是一直发的原因。

最后，和大家分享一句话：远离套路，不要被那些所谓的价格冲击蒙蔽了双眼，天上没有掉馅饼的好事，就算有，也不一定会掉在你的头上。