微商实战一步步教你写一条能打动人价值20000的变现文案

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基于2年3000+的文案实践，学了10+大咖的文案课，以及各种社交培训营的干货经验，我归纳总结了一套价值上万亲测可用的文案秘诀，今天分享给颜值巅峰团队的你们。

首先，我们平时写文案的时候，是不是遇到过这些情况?

低级错误：喊口号。

中级错误：灌鸡汤。

高级错误：沉溺自嗨。

不过没啥的，大家都曾犯过这些相似的错误，这套解决方案能帮你避坑90%。这里先祭出我近期在打磨的变现文案思维导图。：

今天想跟大家分享其中最刚需的钻石文案结构。有了它，相当于张无忌有了九阳神功，段誉有了凌波微步，蔡少芬有了营养美学双蛋白。我们都模糊地知道，好文案得先有好的骨架，再添上血肉后才能变成锦鲤。

撇开那种复制粘贴的低段位文案，我们自己辛辛苦苦写的文案，为什么会没人看呢？为什么大家看完却无动无衷呢？

大家有没有复盘过自己的文案，我们经常会不自觉地采用高考写作文的方式，在文章最后设置悬念;写散文抒情;鸡血喊口号，等等。

然而这些看似高级的写作手法，反而是微商写文案的大忌。

因为观众不是批卷老师、也很小几率是爱慕你的人，他不会把注意力放在拆解、解析你的文案上。他不会花时间去理解、感受你写文案时细腻、隐藏在文字中的感受。

所以，他不会有耐心看到最后、他不会在框架散乱、思维发散的文案中找到你想表达的意思。

不过，想突破“让观众知道你在表达什么”很简单。

把最重要的结论放在最前面就行了。

把最重要的结论放在最前面就行了。

把最重要的结论放在最前面就行了。

这种重点为先的方法叫做“自上而下”的写作法。这样，就算他不看完你这条文案，也会很自然地看到最重要的结论，留下影子好过雁过无痕。

当然啦，除了让顾客看懂你在讲什么还不够，我们以微商的立场发文案，还有两个目的：

第一， 引起共鸣，让观众心动。

第二， 打破痛点，让观众行动。

第一， 引起共鸣，让观众心动

这里的心动，是一个宏观的词汇，代表观众看完你的文案之后的情绪。可以是同情、痛苦、恐惧、喜欢、欢乐、幽默、愤怒、亲情/爱情/友情的共鸣、自豪等等。最简单最直接地牵动人心的方式，就是讲故事、讲事实。讲故事，也不能流水账。

这时候，我们可以采用第一个钻石文案框架：选择立场+写下结论+陈述事实+尾段呼应。

这个公式比较好上手，既适合文案新手，也适合文案老手，按照这个框架套，能够很清晰地呈现给观众你的逻辑思路。比如这一篇：

选择立场：“我又又又拒绝了新的赚钱机会。”观众内心OS：你有这么多赚钱机会?有新的赚钱机会为嘛拒绝?那这个时候她内心有疑问，她就会带着疑问往下看，企图快速找到答案。

写下结论：虽然第一句能激发观众的好奇，但是为了降低观众的犹豫成本，他是继续往下看呢?还是手指一滑看下一条文案。我在第二句就写下来结论：哦~原来是只选高价值的快消品。

陈述事实：因为在下结论的时候，我写了两个关键词，一个是高价值，一个是快消品。为了让观众能清晰地理解我所说的，我采用了问句式导语+陈述事实方法，一个观点讲完，再讲第二个观点。

第一个观点: 为什么要选快消品?

我采用了问句式导语。一个是因为人在心理上天然对问句产生好奇，想知道答案。另一个是起到承上启下的作用，再点一下结论里的关键词快消品，一句扣一句紧密连接，也是为了吸引观众往下看。接着我采用了产品对比的方式，简单明了地陈述了快消品复购快的事实。

第二个观点：为什么要选高价值的?

我同样采用了问句式导语，目的有两个，一个是为了句式排列整齐，一个是问句式导语的好处。接着我采用了数字吸引，用钱说话的方式，陈述了高价值产品单品利润大的事实。最后，尾段呼应，主题升华：选择，真心比努力重要。

这对付出同样努力，但是利润远低于高价值快消品微商的同行来说，是个致命的痛点。

这是一条招商圈，你看你跟我一样努力，但是赚的没我多，不是你不行，而是你选择错误。

这条朋友圈还可以再升华一下，让观众种下行动的种子，我们可以聊一下身边卖低客单价快消品的微商同行，一年卖多少赚多少。然后对比我们卖多少赚多少，有一个真实的数字对比，呼吁微商同行要赚钱，来找我。

第二， 打破痛点，让观众行动

让观众行动，也就是让观众下单，下单是我们的最终目的。这时候，我们可以采用第二个钻石文案框架，学名叫AIDA。

注意力（Attention）

兴趣(Interest)

渴望（Desire）

行动（Action）

吸引注意—>激发兴趣—>刺激欲望—>引导购买

一：

吸引注意：49岁的素颜照太好看。观众内心OS：美颜的吧?化妆的吧?看我怎么看穿她。

好了，这里又套路了，那就往下看呗。

激发兴趣：“我粉没涂，口红没描，没想到还凑合”观众内心OS：还真是素颜，那一定是天生丽质吧!

刺激欲望：云南人，气候环境就特别容易晒黑，脸上本来干纹特别明显。然后!喝了2年双蛋白，皮肤白亮细腻成图片里这样!观众内心OS：我也有干纹、我也黑，我也想要这样的效果。

引导购买：要这样的效果，找我买双蛋白呀。观众内心OS：好!

这条文案里面，有巧用数字“49”、生活细节化、对话、句式统一和聊天式写作这些技巧，也是我们平时可以打磨的。

二：

这条文案，以“被同事追着要瘦身秘诀”为开头，吸引有瘦身意向的观众点开文案。

激发兴趣：接着更精准地缩小范围，她胖不是一直胖，是产后胖。采用比喻的方式，形象地说自己胖得像个猪头。

刺激欲望：以前胖得像猪头、现在瘦了20斤。这样的效果谁不想要??!

引导购买：原来20斤肉肉是裸藻帮减掉的，产后胖可以找我买裸藻呗。

三：

这条文案，也是采用的“吸引注意—>激发兴趣—>刺激欲望—>引导购买“的方式。

吸引注意：天呐，我的过敏性鼻炎好了!观众内心OS：过敏性鼻炎还能治好的?我来看看

激发兴趣：熬夜鼻塞，对的!遇到灰尘就打喷嚏，对的!用洗鼻器一时爽，然后没用，对的!

刺激欲望：我每天雷打不动2条裸藻，喝了大半年把鼻炎给治好了。医生都治不好的鼻炎，裸藻给治好了。

引导购买：健康是1了，其他才有可能有意义，有过敏性鼻炎的小伙伴，赶紧买裸藻健康起来吧!

我简单分析了三条我自己的文案，给大家感受一下框架上的承上启下、步步递进。

一次的短文案不一定会立即成交顾客，但是如果是每天发、隔天发呢?是不是有如隔空挠痒，让感兴趣的人按捺不住呢?

最后，送大家一个彩蛋，在选择文案着墨点的时候，牢记：

行动成本越低，说服越容易；

主角越权威，说服越容易；

卖点越突出，说服越容易；表达越清楚，说服越容易。