站长盈利 盈利方式面面观

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　　网站的盈利模式，可粗略划分为两种：销售产品或者服务;其中两者又可以结合，销售(自己或他人的)产品加服务。如果细分网站的盈利模式，根据中小站长观点大概划分为以下六种，现实中常见的盈利模式一般是以下这些盈利模式之一或若干盈利模式的组合。

　　一、在线广告

　　指网站直接从厂商处获得广告，帮助厂商销售产品来获取盈利的方式，这也是最主要最常见的网络在线盈利模式。国内一些大的门户网站或视频网站一般采取此种方式盈利。一些垂直、细分、专业型、地域型的中小网站也有机会通过此种方式获得盈利，中小站长利用自己的专业性及地域性等特点，可以争取到相应厂家的广告。中小企业或者一些其它网站也会针对性选择一些中小网站直接投放广告。

　　二、广告中介

　　又称网络广告联盟，指网站从中介处获得广告取得盈利。此项是中小站长最常用的盈利模式。

　　常见网络广告联盟有：

　　1)搜索竞价广告

　　(1)百度广告联盟：百度旗下的联盟体系，依托百度的品牌号召力和竞价广告资源，现已发展成为全国最具规模和影响的网络广告联盟之一。

　　(2)Google Adsence：Google旗下的联盟体系，是中小站长普遍注册并加入的网络广告联盟之一。

　　2)独立第三方广告联盟

　　(1)阿里妈妈：阿里妈妈是一个全新的交易平台，首次引用“广告是商品”概念。

　　(2)Insenz：康盛创想(Comsenz)旗下面向广告主、社区经营者(站长)推出的一项社区营销服务。

　　(3)智易营销、亿起发、软告网等。

　　3)其他广告联盟

　　针对网络广告及传统媒体广告的电子商务广告联盟和针对无线广告市场的WAP广告联盟等。

　　4)常用广告联盟对比

   
   
　　三、彩铃、彩信等增值业务

　　这曾经是最赚钱的网络盈利模式之一，几年前基本上每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，此后由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降。

　　SP业务发展史：2001~2004年，SP业务起步，第一波吃螃蟹的人得到了比较大的收益。2001年起，移动梦网开始发展，当时SP比较少，最基础的业务包括图片下载、和弦铃声等短信盈利，技术含量低，利润空间大。

　　2004~2006年，SP业务受到整治。2004年初，信息产业部发布了《关于规范短信息服务有关问题的通知》，对多个环节进行规范，对短信息服务提出了具体要求。

　　2006年~今，依靠SP业务取得的收入缩减。2006年10月10日，信产部《关于规范移动信息服务业务资费和收费行为的通知》启动实施。在政策紧缩、市场竞争加剧的情况之下，SP业务获得的收入缩减。

　　四、通过网站营销产品

　　销售产品分为销售别人产品或销售自己产品。通过网站销售别人的产品(B2C 和 C2C模式)，大多数中小电子商务型网站和地方门户网站采取此种方式;通过网站销售自己的产品，大多数外贸网站和国内中小企业网站采取此种方式。此种盈利模式是互联网与传统行业相结合的盈利模式，随着互联网的普及，互联网的工具化将越来越明显，将会进一步与传统行业相融合并推动传统行业的发展。个人站长通过使用互联网工具，深入传统行业并销售产品。

　　五、收取会员费，提供差异化服务

　　差异化服务不仅是大型互联网公司常用的盈利方式，也是中小站长可以采用的盈利方式。常见于资源下载站、小说阅读站等中小站点。中小站长将自己的稀缺资源提供给部分用户并收取一定费用。

　　六、网游运营 虚拟装备和道具买卖

　　除了大的游戏运营商，站长通过与游戏厂商合作，通过游戏注册量和游戏运营收入进行分成，或者从网络游戏道具买卖中获利。除了以上网络盈利模式以外，还有一些其它盈利模式，例如搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利;企业信息化服务等等，在此不做进一步介绍。

　　在《网站盈利方式面面观》中我们为站长介绍了多种盈利模式，本篇我们将通过网站盈利案例的方式告诉中小站长如何让自己的网站盈利。我们选了三项最常见和最常用的盈利模式，包括广告联盟、网页游戏和电子商务进行分析，并附录站长的观点和心得。这三项盈利模式是大多数中小站点的首选。

　　网站盈利的时机分析：

　　并不是所有网站一开始就能取得盈利。一般网站都需要先丰富自身内容，形成自己的独有特色。其次，网站会拥有一定的用户群体，并留住这部分用户群体。最后，网站选择适合自己的盈利模式。无论网站最终是通过广告联盟赚取广告费盈利，还是通过网页游戏合作来赚取分成盈利，都是建立在网站用户群的基础之上。

　　因此，站长建站之初就需要一个正确心态，网站初期是投入期和成长期，这时候的网站基本上是无法带来收入的，站长要为自己预留时间与空间。等到网站拥有并留住了第一批忠实用户之后，那才是网站开始盈利的时机。

　　互联网上存在各种各样的网站，而不同的网站盈利方法也不同。对于提供信息服务的网站，例如资讯网、社区平台等一般通过广告来盈利，其中中小站长又首选广告联盟进行盈利;提供服务与稀缺资源的网站，一般通过中介费、服务费等取得收入;通过网站来销售其它产品的网站，则是通过产品本身来实现盈利。站长应该根据自己网站的类型来选择适合自身的盈利方法。