营销突破是B2C网上直销要飞跃的关键

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　　七仙女鲜网、七彩、爱尚、中礼等品牌相继开通网上商城营销，无论其销售收入与经营利润状况如何，这对企业电子商务应用来讲，无疑是个很明显的进步和突破。打破传统经销商和专卖店网络格局，砍掉到达终端消费者的漫长渠道，第一时间掌握终端信息和需求，最大化缩短现金回款周期，在B2C应用下，这一切已不再是问题，对企业经营的改善作用是非常明显的。

　　不过要让更多的企业应用电子商务，将B2C当成跟传统渠道一样重要的事情来做，还需要更多条件的成熟，比如企业电子商务意识的觉醒、物流支持、网络购物的消费者数量、营销等，尤其是网上商城的推广和营销问题，如果无法实现比传统商超、卖场、专卖店推广更强大的优势，则要进一步实现飞跃，是比较艰难的，这种优势包括营销成本、营销策略、传播通路等各个方面。

　　网上的事情，网上解决是最便利的。B2C推广可以采用传统的套路，而数字营销更有助于提升客流量和销售转化率，借助网络新闻传播、网络事件行销、网络广告、网络活动等策略，借助网络媒体、网络社区等渠道，从塑造商城的知名度和提升商城访问量两者入手，更高地实现从推广信息传播到受众访问商城的转化率，进而激发访问者的购买兴趣，最终在消费者中形成一种网上购物目的地偏好。如果受众分析和目标购物群体把握到位，策略创意足够，在营销成本上能够控制在极低的范围内。

　　当然，这种借助数字营销的推广，除了需要创意的丰满、通路资源的强大外，执行力是否到位决定着营销的成败，如果无法连续发动营销攻势，企业的B2C之路将变得异常漫长，最终可能丧失掉那一线本来就很微弱的信心。