细谈站长如何有效的发挥软文的作用

wz***

　　我今天主要和大家讨论，软文，特别是站长们如何利用软文推广自己的网站?

　　首先，什么是软文，什么是好的软文?软文就是具有推广作用，而且非常有价值的文章,它的作用就是宣传,形成口碑宣传,在这里,我要申明一个误区,很多站长都认为软文就是一段文字加几个链接,这不是软文，它的作用只能增加几个外链,没有口口传播的效果.那什么才是好的软文?一句话，能传播开来，给大家有作用，有意义的，能很容易记住你的产品的文章。

　　如何写好软文?最最重要的就是确定你的用户群体,不管什么推广,这都是重要的一步在软文写作，都是以这个为依据。确定用户什么，一句话：越详细越好，年龄，收入，个性，心理，心理是最重要的。所以我研究了好几年的广告心理学发现，只要抓住了它们就等于抓住了软文的灵魂，确定了以后，我们就需要分析自己的网站或产品，你了解你的网站吗。很多站长自己都说不出，我的网站可以给你人带来什么，怎么告诉别人你的网站又什么用呢，你又怎么去推广，怎么去写软文呢。把的网站做到越熟悉越好你会发现，你有很多东西可以说没有固定的形式，一个字-新，大家都喜欢有新意的东西。我的一句话，软文不怕雷人，请不要太“新”，别人都不能理解的东西，但是常用的一些形式，新手可以多套用故事软文，站长最常用的软文形式。

　　我举个例子，标题：生活趣事：妻子大开酒戒!是个酒类软文，有新意，很明了

　　昨天是我的生日，四十岁的生日;正所谓三十而立、四十不惑，男人到了中年已经没有太多的野心，取而代之的是更加厚重的家庭责任感;为了妻子和孩子，我年复一年的劳累并快乐着。昨晚回到家，妻子已经准备好一桌美味恭候着我了，我那十岁的儿子早就直流口水了;看到这么温馨的画面，所有关于青春流逝的哀伤瞬间抛之九霄云外，我连忙招呼他们开始享受这未尝心已甜的可口大餐了。妻子帮我插上生日蜡烛，儿子为我点上了火，我双手合十，在妻子和儿子的祝福歌声中祈愿我们一家永远健康快乐，然后干净利落的吹灭了蜡烛，我们一家三口开始尽情的享受妻子的拿手好菜。

　　吃了一会，妻子拿出了瓶红色的酒给我倒了一杯，笑着叫我喝;我虽然十分纳闷，但还是先把酒喝了。虽然早已滴酒不沾，但我还是能喝出来这是一种白酒，但是不烈，而且味感爽口，正想问妻子这是不是劲酒时，她已经先开口了：“这不是劲酒，而是专门给中年男人养肾的百事利酒。”什么是养肾?我只听说养颜喝补肾，倒还真没听过养肾。见我一脸茫然，妻子笑着给我解答：“男人到了中年，肾就会像女人的皮肤产生皱纹一样出现生理衰退，因此同女人养颜一样，男人也需要养肾。否则等肾出现了问题再来补肾，那就成了亡羊补牢，为时已晚矣!”原以为妻子让我喝点小酒稍微享受下放纵的生活，没想到喝酒是为了养肾，结果还是为了健康，我对妻子的专业精神佩服的是五体投地。

　　主要内容部分，大家可以看下，她已经先开口了：“这不是劲酒，而是专门给中年男人养肾的百事利酒。注意它的语言中，注意它的语言中很好的把产品融进去，这就是我们常说的托。常用的方法有：语言，称呼，朋友介绍，自己发现，社会现象，所见等等。

　　妻子笑着给我解答：“男人到了中年，肾就会像女人的皮肤产生皱纹一样出现生理衰退，因此同女人养颜一样，男人也需要养肾。否则等肾出现了问题再来补肾，那就成了亡羊补牢，为时已晚矣!

　　说出了很多中年人的心声，可见它的用户群体心理分析做的很好。

　　我介绍下一种形式：新闻软文

　　燕京啤酒软文

　　今年目标18万吨

　　燕京已经通过兼并、收购等手段，在全国建立了数10个生产基地，并完成了在华南市场对广东的合围——福建惠泉、广西漓泉都已被其纳入麾下，并在江西、湖南建立了强大的生产基地和扎实的市场基础，自燕京在广东佛山市三水区的生产基地投产后，燕京的华南市场布局已经基本完成。

　　虽然燕京贵为全国三大啤酒集团之一，但是它在广东的品牌影响力远比不上青岛。不过以纵向上来看，在投产的3年时间里，广东燕京取得了非常不错的成绩。

　　据广东燕京啤酒有限公司副总经理赵长利透露：“我们2004年开始在广东建厂，2005年6月左右第一批产品开始下线，至今广东厂投产已经3年，3年来广东燕京的产量成绩还可以，预计今年可以达到18万吨。”据赵长利透露，第一年的时候品牌认知度只有3%至5%，结果当年的销量不足一万吨。不过经营公司努力2006年的销售量达到了3.7万吨，而去年更翻了一番多，达到了8.8万吨。

　　对于今年的目标，赵长利表示：“达到这个数据问题应该不大。”为什么今年的发展那么快，赵长利解释说，奥运是一个重要的因素，另一个是营销策略做得好，第三就是以产品力即品质来打市场。还有一个优势是让经销商有合理而相对吸引人的利润空间。

　　产品瞄准中高档市场

　　珠江啤酒一度挤进中国啤酒业3强之列。华南啤酒市场的传统霸主——珠江，已经多年盘踞于此。近几年，在湖南、广西、福建等地，珠江受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范围逐步回缩，在广东一、二线市场的份额也被青岛大量蚕食，但凭借多年形成的市场和品牌基础，珠江啤酒的品牌实力仍然十分强大，尤其是在珠三角地区。

　　内容中，以新闻用语，采用举例的方法，一点一点的说明，这样的形式其实我们新手。可以很容易做，静下心拿出一张白纸在中间写出的网站或产品，把业内不同的看法。利用一句话表现出来然后就可以一一联系起来发表自己的见解等。也可以利用一个观点，作为反驳点发表自己的议论，做这样的驳点最好是反知名人士的观点，这样才更容易引起关注。方法有很多时间问题，这里不再展开，采访软文，KING大哥经常在做的。接受一些门户通，A5的采访在自己的语言中，经验中，这个是说明出来了，大家可以不用说出来。软文很随意一切以用户喜欢，就提供什么供其所好是非常聪明的做法。

　　为什么这样说?这也正是软文的效果如何体现，认为这东西对我的用户有用，我把自己提供给他，他就成了你的接受者，当然很有希望成为你的传播者，在自己的BLOGQQ空间，谈话中都会说到，是哪哪看到的。

　　口碑效应就是这样出现的可以这样说，口碑效应=软文质量(内)+软文宣传外，内外结合出来的效果，应该说是软文宣传软性，不单单是软文，他的东西，关心着东西的群体，又可能传播你的东西。就这样。。。软文的爆炸效果就出来了，软文的形式还有很多，活动软文等等，大同小异软文完成了，如何发布出去，这就是软文推广的问题。

　　还是我先前提到的你的用户群体分析，是怎么样的一群人?一群站长，热爱学习，热爱网络，希望在网络上陶金这样一群年轻人，这里是大多分析好了后，就需要软文的写作，还是拿站友分析，经验性的软文是最好的软文宣传方法，其实这类工作，老K他们一直在做，就是利用培训经验文章，进行宣传，发布的选择群体?站长，很简单，百度下站长，站长SNS，站长生活，站长交流，等等非常多的网站,OK，整理利用WORD文档把他们都记入下来,接下来的工作就是观察还是投其所好,A5经验性文章为主,CHINAZ，新闻文章为主，OK，发布出去吧。

　　几个软文发布的小问题，如果是BBS发布，遇到不能链接，那就不要发链接，用站长名，或站长特别的代号GJJ的 AJJ等等，这样的形式软文写作和推广的几个注意点

　　1，不要怕写，你可以的，其实软文并不难，很多站长怕文字，其实把你想说的组织加上整理就是一篇软文。

　　2，软文需要坚持。不要妄想一篇软文可以打天下需要一定的数量，才能成倍数效果上升，为什么这样说，很简单的道理，我看过站友的经验性文章，感觉很不错，一个朋友又说他在群里培训上课，非常有效果，OK，口碑出来了。就这样，效果成倍的上升。