电商案例: 利用简单的数据分析来反向规划网站

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批斗啊，砖头啊，口水啊，大家发表一下自己对数据分析的心得见解。

大家好，我是老c，今年一月份，踏入淘宝。感谢派代和Q群上的朋友，零零散散的学习了很多入门知识。最终选择数据分析作为我的切入点。

老c希望能用数据分析来把握市场走向，反向制定一些营销方案，设计首页，内页，和核心宝贝的选取。

现在我的数据分析还停留在很浅的阶段，很多数据是靠人肉收集，比较片面，十分原始。下面试图整理一番思路，相对系统的归纳总结出来，求各位批斗。

目录

二． 行业分析

1. 市场分析

a. 线上，线下销售情况

b. 淘宝销售情况

c. 类目情况

2. 客户分析

三． 本企业分析

1. SWOT分析

2. 产品分析

3. 网站分析

四． 总结

五． 解决方案

二、 行业分析

1、 市场分析

线上线下地区销售情况：

1、线上省份排名：

2、线下分区销售：

结论：地区推广着重北京，东北。广州，福建，长三角，业务核心在东北，北京，广东。

3.淘宝线上鞋类30天成交额 ：321，807，356元

行业转换率：5.86%

客单价：145元

本店客单价：2300元

淘宝客单价：800-2600男皮鞋30天销量：695双

其中客单价：800-1500元的产品占总销量的98.28%

（ecco和暇步士2个品牌的产品占销量的90%以上）

1500-2600元的产品占总销量的1.74% 共9双

附：ecco，暇步士，AA，BB（AA，BB为本公司品牌）的日均搜索量

结论：

1.客单价1500以上的高端皮鞋淘宝市场容量极小，淘宝可能是个死胡同，需考虑外网或者奥莱款。

（另外一种可能，可能市场上还没有这个价格的品牌代表出现，但可能性低）

2.AA和BB的产品类目展示没有优势，类目流量难获取，或者极不精准，不适合类目引流

3.BB在淘宝上没有知名度，搜索量可以忽略，需要在其他品牌平台，或通过其他品牌引流后关联带动销售。