乱看乱侃：站长别被美好的商业模式所迷惑

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网站的商业模式背后所产生的利益能促使站长不停地探索并将网站持续发展下去，不断地更新升级网站产品，以使利益的最大化。我相信大多数人在投资（精力或金钱的投资）创建一个网站的时候都想好商业模式后才动手去做的，至少是隐隐约约地想到了可能性的商业模式。所以从这方面说，你现在看到的每个网站都有其背后的商业模式在里面，至少有挣钱的可能性。

当然有一部分网站的建立其商业目的并不是为了挣钱，获得商业性宣传（企业网站），获得社会效益（公益网 站），提供一种了解途径（政府性网站），分享知识技能，传播一种文化等等等等，当然这些网站不在讨论之列，可以将这类网站归结到非以盈利为目的商业模式网站中去。我想侃的是以盈利性为目的商业模式的网站。

为什么商业模式如此重要，以致于重要到谈论某个网站的时候就一定会涉及这网站的盈利模式是什么的话题，因为这是对这个网站的未来走势及发展的一个判断。大多数人在明白了这一点，自然能想到以后的网站是什么样子，会发展到什么程度，会在哪些领域哪些方面有所突破。

但想出来的商业模式远远不能够满足网站发展的需求，大多数的商业模式等到走一段时间之后才发现因为种种原因，这条既定的模式难以为续，或者难以支撑起一个网站的发展。最初想像中的美好愿景原来有各种各样的前提才能实现，单单要实现这各种各样的前提就是一项艰巨的工程。这种情况下要么改变之前的目标重新探索，要么关门大吉，把自己关在屋子里反思。但重新探索一个目标是何其困难，等你真正进入一个领域的时候才发现原来这个领域已经竞争非常激烈了，你想做的事情已 经有无数个人在做了，虽说做的不怎么样，若想超过他们一统天下也并非易事，一般需要大把的银子往里面砸，而且要做好砸了也不能出成果的心理准备。

再美的商业模式在未能实现之前它也只是镜中花水中月，可以在对别人说起的时候侃侃而谈，从容不迫，似乎按这个步骤走就是迈向成功的一条康庄大道。别被美好的商业模式所迷惑，相信它之前先想想前提步骤以及这些步骤实现需要方式、金钱和时间，还要想想竞争对手的实力及复制能力。因为互联网复制在天朝早已司空见惯，实力和金钱在博弈中占据很大一部分力量。

很多商业模式把你说的云里雾里的时候往往会忽略网站存在的基础性东西，即用户需求。不知不觉中形成了本末倒置的状况，脑中留有幻觉——商业模式就是用户需求，这么完美的商业模式其背后的用户需求也很完美。又或者既然有这么好的商业模式怎么可能会没有用户需求？商业模式从来都是和用户需求在一起的，牢牢地被捆绑在了一块。好的商业模式要以用户需求为基础，离开了这个基础，再好的模式也只是假如明天中五百万的幻想。

更倾向于先建立满足用户某种需求的网站，商业模式可以想，可以构思，但只做为网站的附属品，可以不去实现它，只需要存在自己的脑海中，即使是模糊的，他人问起的时候答不出来又如何？用户需求第一位能决定你的网站走多久，毕竟生存才是第一步。用户有需求，能成为他们日常的一部分才能持续为网站注入新鲜的血液，从而让网站良性地运营发展下去，每天都进步。存在即有其的合理性，在存在的合理性基础上再延伸出商业模式就自然顺理成章，水到渠成。

与其空谈网站商业模式，不如先把网站做到在一部分人群中占有一席之地。什么叫一席之地？即使别人拿钱拿人复制你的站点，甚至有些方面比你做的更好也不能取代你的网站在用户心目中的地位。做到了这点，就算被问起商业模式时你哑口无言也不丢人，因为摆在他们面前的网站是短时间内可望而不可及的。这种状况下就算是你不 想挣钱，也会有许多人找上门来送你钱，自然商业模式也就慢慢地形成了。用户需求基础上产生的商业模式更加稳定和牢固，也不容易土崩瓦解。手里攥着一批忠实的用户，自然做起来网站来也更有底气。

不摇摆，目标清晰，商业模式完整，用户忠诚度高，甭管是大众还是小众，你的网站都已经成功了。

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